МТВ - ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ОБОРУДОВАНИЯ И ПЕРЕРАБОТЧИК ОТХОДОВ
 

МТВ — производитель оборудования и оператор по переработке отходов

производитель оборудования

МТВ — производитель оборудования и оператор по переработке отходов

Интервью Дэвида Равэ – директора по развитию и партнерству (R&D) компании МТВ, Франция
Опубликовано 20 февраля 2020 г.
http://www.team2.fr/

Дэвид Равет, выпускник Факультета Промышленного Экологического Инжиниринга в 1990-х годах, говорит о прогрессе, достигнутом в сфере утилизации отходов с тех пор, начали проектировать мусоросжигательные заводы и мусорные полигоны. После работы в сфере переработки отходов от автомобильных производителей он присоединился к MTB в 2009 году, где вернулся к своему первоначальному призванию, разрабатывая технологии извлечение ценных фракций, которых раньше не было. Он полностью полагается на историю и ценности своей компании, а также последние достижения в области рециклинга.

MTB является лидером по переработке электрических кабелей, откуда пришла эта специализация?
В свое время основатель MTB работал в индустрии электрических кабелей, отходы которых сжигались. У него была идея создать первый измельчитель и систему сепарации, чтобы разделить внутреннюю часть, которая сделана из меди или алюминия, и пластиковую оболочку. Из-за этого желания найти более действенное решение для окружающей среды в 1981 году родилась компания МТВ.

MTB имеет два направления деятельности: «поставщик оборудования» и «оператор по переработке отходов» …
Действительно, MTB начинал с производства машин, но быстро захотел понять повседневную жизнь своих клиентов, перерабатывая кабельные отходы. Таким образом, компания была создана как разработчик и производитель оборудования, а также как эксплуатант собственных решений, что является уникальным примером в профессии во всем мире. Мы работаем на собственных линиях в течение 35 лет, что повышает доверие наших клиентов.

Какие преимущества дает эта новая модель?
На уровне проектирования, поскольку мы являемся первыми пользователями наших машин, мы предъявляем высокие требования к качеству и производительности процесса. Во время проектирования легче обсуждать детали внутри компании, обратная связь и постоянное улучшение происходят гораздо быстрее. С точки зрения нашей маркетинговой модели, мы предпочитаем демонстрацию на примере. Наши клиенты могут видеть наше оборудование в работе, они отправляют нам свои отходы, которые мы можем перерабатываем на наших машинах. Мы также иногда сопровождаем наших клиентов при разработке их бизнес-плана в отношении того, что они могут получить в качестве вторичного материала из своих отходов и их рыночной стоимости. Будучи самими переработчиком, мы делимся с ними своими знаниями о состоянии рынка, ценах на рынке … Нам очень удобно иметь площадку, которая является настоящей испытательным полигоном!

Вы также говорите, что, будучи производителем и оператором оборудования, вы стали развивать экспортные продажи …
Действительно, этот выбор с самого начала подтолкнул нас к поиску рынков за рубежом, потому что во Франции было трудно продавать собственное оборудование для утилизации отходов и становиться конкурентом своих же заказчиков на следующий день. Сегодня мы осуществляем от 80 до 90% наших продаж на международном уровне. Нам легче продавать наше оборудование в Соединенных Штатах, что составляет 50% нашей доли экспорта, а не во Франции. Сегодня мы находимся на всех континентах, кроме Китая, Индии и стран Африки к югу от Сахары (за исключением Южной Африки).

Сегодня ваша деятельность очень разнообразна, насколько она меняется со временем?
Начиная с нишевого рынка переработки электрических кабелей, мы заинтересовались шинами 20 лет назад, а затем электронными отходами … С 2010 года мы много инвестировали в исследования и разработки, нас интересовали DIB (простые промышленные отходы) и RDF (топливо из отходов), автомобильные аккумуляторы, отходы шредирования… Что нам нравится в MTB, так это «сложные» или «чувствительные» отходы, подлежащие измельчению или сортировке, которые могут содержать металлы цветные, пластмассовые или опасные продукты, требующие специальной обработки. Иногда мы интегрируем дополнительные технологические блоки благодаря партнерству: оптическая сортировка, разделение по трио-электричеству, пирометаллургия, химия … но мы разрабатываем весь процесс.

Как вы выбираете партнеров, с которыми вы работаете?
С самого начала у нас есть предпочтение местному партнерству. Для нашего собственного сборочного производства 90% закупок производится в регионе Рон-Альп, Франция, в Швейцарии и Германии. Мы предпочитаем быть уверенными в качестве и партнерстве, даже если оно дороже. Например, в течение 15 лет мы работаем с компанией Turbé возле Лилля по изготовлению конвейерных лент. Мы повторно освоили обработку роторов для наших измельчителей, объединив усилия с партнером в регионе Нор-Изер, компанией PLD. Этот выбор влияет на стоимость нашего оборудования, которую мы должны объяснить нашим клиентам, но он оказывает положительное влияние с точки зрения работоспособности, ремонтопригодности и долговечности оборудования. Мы находимся на очень высоком уровне. В любом случае, когда вы устанавливаете оборудование в другом конце света, вы не можете себе представить, что машины будет ломаться!

R&D является частью ДНК MTB, какие основные области инноваций вы определили для себя?
Сектор переработки, с точки зрения технической и промышленной зрелости, эквивалентен автомобильной отрасли 100 лет назад. По-прежнему существует множество инноваций для переработки всех видов отходов. Эко-дизайн продуктов был осью развития в течение нескольких последних лет. Поскольку нулевое количество отходов является основной ценностью в MTB, мы предлагаем поддержку в этой области нашим промышленным клиентам. Кроме того, мы все больше и больше движемся в сторону «умных малых производств», в противовес гигантским заводам, работая над небольшими установками, которые мы устанавливаем на этапе сбора отходов. Мы разработали ряд контейнеров – BOX, которые представляют собой небольшие мобильные и универсальные заводы. Например, мы создали линию, состоящую из шести контейнеров для компании, которая перерабатывает резину от шин в изоляционные плиты для зеленых крыш. Это превращает отходы в готовый продукт.

Как вы выполняете все эти инновационные проекты?
Мы инвестируем 10% нашего оборота в исследования и разработки. У нас есть подразделение по тестированию и инновациям в сфере утилизации отходов, где наши специалисты ежедневно проводят исследования. Они также работают с нашим конструкторским бюро над проектированием новых машин и над проектами заказчика. Мы также участвуем в совместных проектах с производителями и лабораториями — INSA, ECAM, ENSAM, европейскими лабораториями — чтобы получить новые технологии или новые машины. За эти годы мы создали прекрасную сеть единомышленников в Рон-Альп, а также с кластерами TEAM2 и AXELERA, и на европейском уровне. Мы все чаще смотрим на крупные европейские проекты, связывая с иностранными партнерами дополнительные взаимодополняющие навыки.

Как вы думаете, какими будут основные тенденции в области переработки в ближайшие годы?
Вчера я был на 1-й конференции по цифровым технологиям и роботизации в секторе отходов с TEAM2. В секторе утилизации достигнут большой прогресс: производительность оптической сортировки, роботизация, датчики, искусственный интеллект… Реальное ускорение в технологиях утилизации. Это, подкрепленное экологическим дизайном и осведомленностью потребителей и производителей, вселяет в меня оптимизм по поводу будущих достижений в индустрии переработки.

Вы думаете, что все игроки преуспеют в этом переходе?
Вопрос возникает не с точки зрения технологического потенциала, а менталитета. Сегодня у нас есть игроки, которые в краткосрочной перспективе все еще находятся в старом мире, экспортируя отходы, получая финансовую прибыль за короткий период времени. И еще есть те, кто понимает, что революция идет полным ходом и что необходимо трансформировать свою бизнес-модель. Это верно как в секторе переработки, так и в отрасли, которая поняла, что интеграция экологических и социальных аспектов придает смысл их бизнесу. Кроме того, молодое поколение бескомпромиссно в этом вопросе. Мы находимся в сфере деятельности, которая, безусловно, интересная, но не сильно привлекательная в отличие от автомобилестроения или воздухоплавания. Тем не менее, молодые выпускники могут быть очень мотивированы, чтобы прийти к нам из-за наших высоких ценностей.

Какое влияние оказывают значения MTB на жизнь компании?
В МТБ мы назвали нашу основную ценность «Для наших детей». Конкретно, на протяжении более 10 лет и с момента приобретения компании ее сегодняшним президентом Жаном-Филиппом Фюзье мы решили представить конкретные стратегические, инвестиционные, научно-исследовательские и опытно-конструкторские решения для ответа на вопрос: «Хорошо ли это для наших детей? ». Например, мы отправляли пластик от переработанного кабеля в Азию, но в 2011 году, учитывая условия их переработки в окружающей среде, мы решили прекратить этот экспорт, что привело к дополнительным расходам в 1 миллион евро в год для MTB. Шок мы испытали в день, когда мы обнаружили условия труда, сепарационные столы с непонятными загрязнениями, производство игрушек из пластмасс, загрязненных антипиреном, свинцом… Недавно Китай закрыл свои границы для отходов, но мы не были дестабилизированы, потому что мы уже нашли альтернативные решения.

MTB также стремится к сохранению океанов …
Абсолютно точно. Мы являемся партнерами ассоциации Sea Cleaners уже 3 года. Мы всегда были чувствительны к загрязнению океанов пластиком, и у президента МТВ был проект установки по утилизации отходов на заброшенной нефтяной платформе для непосредственной переработки пластиковых отходов в море. Однажды на конференции я встретил штурмана Ивана Бурнона, у которого была идея создать большой корабль для сбора и переработки морского мусора. Из этой встречи родилось наше участие в качестве мецената и технического партнера с привлечением нашего конструкторского бюро.

Ваша речь оптимистична, и у вас сильные убеждения, Вы иногда сталкиваетесь с трудностями?
Намного легче получить немедленную выгоду, не думая о последствиях. Поэтому, конечно же, наши клиенты и наши конкуренты на глобальном уровне сталкиваются с проблемой качества и стоимости наших продуктов. Глобальная конкуренция жесткая, особенно с появлением Китая. Поэтому необходимо иметь возможность защищать продукцию, произведенную во Франции, соответствующую ценностями сохранения окружающей среды, и поэтому намного более дорогую. Наше оборудование – премиального качества и мы защищаем его ежедневно.

Вы недавно переехали в красивое новое офисное здание …
Мы думали об этом здании как о инструменте для работы и общения. Когда мы работаем, например, с американскими покупателями, мы должны показать им наш профессионализм и солидность через посещения наших предприятий. Мы хотим, чтобы они прочувствовали идеологию MTB как проектировщика с одной стороны и переработчика с образцовой площадкой с точки зрения качества и чистоты. Мы также создали внутренний дворик в стиле французского патио, который оставляет типичное воспоминание для наших иностранных клиентов.

Каковы ваши пожелания на будущее?
Мы хотим продолжать вводить новшества в рамках промышленной экосистемы, которую мы разработали в нашем регионе Нор-Изер, где мы были работаем с самого начала, где живут наши сотрудники и их семьи, наши субподрядчики, все те, с кем мы работаем ежедневно!